PRÉ-VENDAS - Brasília

APPROACH TECNOLOGIA LTDA

Brasília - DF

1 posição

Não informado

Integral

Híbrido
Pleno
Tecnologia
O analista de pré-vendas na Approach Tecnologia é um profissional com perfil técnico-comercial responsável por auxiliar a equipe comercial no processo de venda, desde a identificação das necessidades do cliente até a elaboração de propostas técnicas. O profissional trabalhará em estreita colaboração com a equipe comercial e técnica, fornecendo apoio técnico e expertise em relação às tecnologias e serviços oferecidos pela empresa. As principais atividades incluem: 
  1. Apresentações técnico/comerciais: responsável por realizar apresentações técnicas e comerciais das tecnologias e serviços oferecidos pela empresa aos clientes. Isso inclui demonstrar o funcionamento dos produtos e serviços, destacar seus diferenciais técnicos e comerciais, e responder às dúvidas e objeções dos clientes. 
  2. Interação com o cliente: é o ponto de contato técnico entre a empresa e o cliente. Ele deve compreender as necessidades do cliente, identificar oportunidades de venda, fornecer orientação técnica e apoio à equipe de implantação durante todo o processo de venda. 
  3. Apoio à equipe comercial: colabora com a equipe comercial no processo de qualificação de oportunidades, definição de estratégias de venda e desenvolvimento de propostas técnicas e comerciais. Também pode participar de reuniões de negociação com o cliente, fornecendo informações técnicas relevantes. 
  4. Acompanhamento de provas de conceito (PoC): responsável por planejar, coordenar e supervisionar a execução das provas de conceito (PoC) dos produtos e serviços da sua área de atuação. 
  5. Análise mercadológica: deve realizar análises mercadológicas para compreender o ambiente competitivo e posicionar os produtos e serviços da empresa de forma estratégica. Isso inclui a identificação de diferenciais técnicos em relação aos concorrentes, a análise das tendências de mercado e a elaboração de estratégias baseadas nessas informações. 
  6. Entendimento de normas e leis pertinentes à contratação pública: deve compreender as normas e leis que regem a contratação pública, onde a empresa concentra sua estratégia comercial. Isso inclui entender os processos de licitação, as exigências técnicas e comerciais dos editais e as normas de contratação pública. 
  7. Leitura de editais: é responsável por realizar a leitura detalhada dos editais de contratação pública, verificando as especificações técnicas dos produtos e serviços solicitados e garantindo a compatibilidade com as tecnologias oferecidas pela empresa. Ele deve preparar checagens ponto-a-ponto das especificações técnicas e fornecer suporte à equipe comercial na elaboração das propostas.
  8. Participação de eventos nacionais e (possivelmente) internacionais: representação da empresa em eventos próprios, eventos de classe e/ou eventos de parceiros. 
 Requisitos
  • Perfil: Organizado, articulado, boa comunicação.
  • Idioma:  Inglês intermediário 
  • Formação: Ensino superior completo na área de tecnologia da informação..

  • Experiência: 
    • Experiência técnica com Nutanix. 
    • Desejável experiência como pré-vendas em projetos para o governo.

  • Qualificação: Certificações técnicas nas tecnologias supracitadas (desejável).

Requisitos

Escolaridade

  • Graduação

Idioma

  • Inglês - Avançado

Habilidade Técnica

  • Conhecimento em CRM - Básico
  • Capacidade de análise mercadológica e posicionamento técnico de produtos - Intermediário
  • Negociação e atendimento ao cliente. - Intermediário
  • Virtualização de servidores - Intermediário
  • Arquitetura de infraestrutura de TI - Intermediário
  • Pré-vendas técnicas (Technical Pre-Sales) - Avançado
  • Hiperconvergência (HCI) - Intermediário
  • Apresentações técnicas para clientes - Intermediário
  • Elaboração de propostas técnicas - Intermediário
  • Projetos de infraestrutura para governo - Intermediário
  • Licitações públicas de TI - Básico
  • Nutanix - Avançado

Benefícios

  • Day off de Bem Estar
  • Licença Maternidade/Paternidade estendida
  • Inglês Corporativo
  • Bônus Anual por atingimento de Meta
  • Recessos anual remunerado
  • Recesso Anual Remunerado
  • Day off de Aniversário
  • Comissão

Localização

Quadra SHN Quadra 1 Bloco D, 301, Ed. Fusion, Asa Norte, Brasília - DF, Brasil, 70701-040